1-A2S hat gerade sein fünfjähriges Bestehen gefeiert. Wo ist das Unternehmen?
Nicolas Sevestre: Wir haben eine Phase der intensiven Eroberung internationaler Märkte erfolgreich geleitet (siehe Interview vom 30. Oktober 2015 mit dem Sage Institute). Eine Strategie, die es uns ermöglicht hat, solide internationale Referenzen bei Ölkonzernen wie Total und Shell, dem Stahlhersteller Tata Steel und der auf die Agrar- und Lebensmittelindustrie spezialisierten Castel-Gruppe zu erlangen. Darüber hinaus hat A2S, das seine Tätigkeit als Vertreiber von Materialien und Ausrüstungen im Bereich Sicherheit in Industrieumgebungen und explosionsgefährdeten Bereichen begann, auch eine Position im verarbeitenden Gewerbe eingenommen. So konnten wir aus unserer Forschung und Entwicklung eigene Produkte entwickeln. Produkte, die beispielsweise im Rahmen von Tunnelmodernisierungsprogrammen in Frankreich die Aufmerksamkeit von Bouygues SA und SPIE auf sich gezogen haben. Damit haben wir unsere ersten bedeutenden Verträge in Frankreich abgeschlossen.
2/ Wird die Entwicklung in Frankreich zu einer Priorität?
NS : Auf jeden Fall! Unser Wunsch ist es, uns mit spezifischen Mitteln landesweit zu entwickeln, denn wir befinden uns erneut in einer Phase der Prospektion und Eroberung. Allerdings wird diese Phase ganz anders ablaufen als unser Handeln auf internationaler Ebene. Einerseits werden die Märkte gezielter ausgerichtet: Dieses Mal zielen wir auf Hersteller und Integratoren spezifischer Geräte für explosionsgefährdete Bereiche (Sondermaschinen, Pumpen, Ventilatoren, Klimaanlagen, Luftaufbereitung usw.), für die wir Produkte und Dienstleistungen anbieten . Spezielle Zertifizierungen und Industriekunden aus den Bereichen Papier, Chemie, Lebensmittel, Pharma und Erdöl. Andererseits werden wir unsere Teams verstärken, um kommerzielle und technische Unterstützung speziell für den französischen Markt bereitzustellen.
3/ Warum dieser unterschiedliche Ansatz?
NS : Frankreich ist ein Markt mit einer Kultur und Bräuchen, die sich stark von den internationalen Märkten unterscheiden, in denen wir tätig sind. Die Aspekte Verschreibungen, Innovationen, Pre- und After-Sales-Support sind in unserem Land von wesentlicher Bedeutung. Kunden möchten die technischen Aspekte eines Angebots im Detail kennen, was in Schwellenländern weniger verbreitet ist. Darüber hinaus ist Frankreich ein reifer Markt, dessen Entwicklungsstrategie vor allem darin besteht, sich von einem wichtigen bestehenden Markt abzuheben.
4/ Wie möchten Sie hervorstechen?
NS : Wir bieten dem Markt eine breite Produktpalette und sind vor allem in der Lage, maßgeschneiderte Lösungen anzubieten, was nur durch die Beherrschung der Fertigung möglich ist. A2S verfügt über fünf Produktfamilien, die von der Branderkennung und -warnung bis hin zur Steuerung, einschließlich Telefonie und Kommunikation, Beleuchtung und Installationsausrüstung reichen. Wir haben eine ganze Reihe von ATEX-Produkten entwickelt, darunter Kompressoren, explosionsgeschützte Heizblöcke und sogar anpassbare Schränke und Boxen. Auf unserer Website können Sie sich über unsere Flaggschiffprodukte informieren (Abschnitt: Produkte und Systeme), von denen mehr als zwei Drittel aus unseren Produktionsstätten stammen, was insbesondere in der Welt der Lösungen nach Maß für die Glaubwürdigkeit von entscheidender Bedeutung ist.
5/ Können Sie konkrete Beispiele nennen?
NS : Beispielsweise möchte ein Kunde in seiner Elektroinstallation Anschlusskästen ersetzen, die nicht mehr der Standardgröße der auf dem Markt erhältlichen Produkte entsprechen. Ein anderer Kunde möchte eine unter Druck stehende ATEX-Box ersetzen, die Kontrollinstrumente für einen Hubschrauberlandeplatz enthält, aber das Unternehmen, das ihm diese Ausrüstung geliefert hat, existiert nicht mehr. In diesen beiden Fällen stellte uns der Kunde Pläne der vorhandenen Ausstattung zur Verfügung und wir konnten die Koffer und den Schrank identisch nachbilden. Unsere Stärke liegt in unserer Anpassungsfähigkeit an die Kundenbedürfnisse und unserer Flexibilität, Unikate zu liefern, wenn es um maßgeschneiderte oder große Serien geht, unabhängig vom Grad der Komplexität. Der industrielle Teil von A2S ermöglicht es, auf diese zahlreichen spezifischen Anforderungen durch Anpassung der Produktionslinien zu reagieren.
6/ Welche Lösungen oder Dienstleistungen heben Sie neben personalisierten Produkten und Systemen von Ihren Mitbewerbern ab?
NS : Nehmen wir den Fall der Kompressorhersteller, die eine zertifizierte explosionsgeschützte Produktreihe ihrer Geräte entwickeln möchten. Dies stellt einen sehr hohen Aufwand für Forschung, Entwicklung und Zertifizierung dar, da technische und personelle Ressourcen über einen Zeitraum von ein bis zwei Jahren mobilisiert werden müssen. A2S bietet ihnen sein Fachwissen, diese speziellen Lösungen und seine Zertifizierung an, um diese Entwicklung zu erleichtern. Dieses flexible und wettbewerbsfähige Angebot ermöglicht es ihnen, Zeit zu sparen und sowohl bei der Entwicklung als auch bei den Verfahren mit einer Zertifizierungsstelle Einsparungen zu erzielen. Nur wenige Marktteilnehmer unterstützen diesen Zertifizierungsaspekt.
7 / Sie haben ausführlich über Ihre Strategie auf dem französischen Markt gesprochen. Welche Position werden Sie nun international einnehmen?
NS : Wir lassen die internationale Seite nicht außer Acht, ganz im Gegenteil, denn wir wollen die dort erworbenen Positionen festigen. Aber wir werden im Moment keine neuen Märkte angreifen, auch wenn andere Länder als die, in denen wir präsent sind, uns interessieren, zum Beispiel in Asien. Darüber hinaus können wir von Frankreich aus mit den Einkaufszentren international tätiger Kunden zusammenarbeiten, beispielsweise für afrikanische Märkte, wie wir es bereits für einen Kunden mit Sitz in Genf tun. Die Fortführung unserer Wurzeln in Frankreich, wo nicht zu vergessen der Ursprung vieler Exportprojekte liegt, ist daher durchaus nicht unvereinbar mit der internationalen Entwicklung von A2S.
Nicolas Sevestre, Geschäftsführer der Firma A2S