A 1-A2S acaba de comemorar cinco anos de existência. Onde está a empresa?
Nicolas Sevestre: Lideramos com sucesso uma fase de intensa conquista nos mercados internacionais (ver entrevista de 30 de outubro de 2015 ao Sage Institute). Uma estratégia que nos permitiu conquistar sólidas referências internacionais com grupos petrolíferos como Total e Shell, a siderúrgica Tata Steel e o grupo Castel, especializado na indústria agroalimentar. Além disso, a A2S, que iniciou a sua atividade como distribuidora de materiais e equipamentos na área da segurança em ambientes industriais e atmosferas explosivas, também assumiu uma posição na indústria transformadora. Como tal, conseguimos desenvolver os nossos próprios produtos a partir da nossa investigação e desenvolvimento. Produtos que chamaram, por exemplo, a atenção da Bouygues SA e da SPIE no âmbito dos programas de modernização dos túneis em França. Concluímos assim os nossos primeiros contratos significativos em França.
2/ O desenvolvimento em França tornar-se-á uma prioridade?
NS : Absolutamente! Nosso desejo é desenvolver-nos nacionalmente com meios específicos porque estamos mais uma vez entrando numa fase de prospecção e conquistas. No entanto, esta fase decorrerá de forma bastante diferente das nossas ações realizadas internacionalmente. Por um lado, os mercados serão mais direcionados: desta vez visamos fabricantes e integradores de equipamentos específicos para áreas perigosas (máquinas especiais, bombas, ventiladores, ar condicionado, tratamento de ar, etc.) para os quais temos produtos e serviços . certificações dedicadas e clientes industriais nos setores de papel, químico, alimentício, farmacêutico e petrolífero. Por outro lado, reforçaremos as nossas equipas para prestar suporte comercial e técnico dedicado ao mercado francês.
3/ Por que essa diferença de abordagem?
NS : A França é um mercado com cultura e costumes muito diferentes dos mercados internacionais em que operamos. Os aspectos de prescrição, inovação, suporte pré e pós-venda são essenciais em nosso país. Os clientes querem conhecer detalhadamente os aspectos técnicos de uma oferta, que é menos prevalente em países emergentes. Além disso, a França é um mercado maduro onde a estratégia de desenvolvimento consiste sobretudo em destacar-se de um importante mercado existente.
4/ Como você planeja se destacar?
NS : Oferecemos ao mercado uma vasta gama de produtos e acima de tudo somos capazes de fornecer soluções à medida, o que só é possível através do domínio do fabrico. A A2S possui cinco famílias de produtos que vão desde detecção e alerta de incêndio até controle, passando por equipamentos de telefonia e comunicação, iluminação e instalação. Desenvolvemos toda uma gama de produtos ATEX como compressores, blocos de aquecimento à prova de explosão e até armários e caixas personalizáveis. O nosso site permite-lhe visualizar e conhecer os nossos produtos emblemáticos (Secção: Produtos e Sistemas), dos quais mais de dois terços provêm das nossas unidades fabris, o que é essencial para ter credibilidade, nomeadamente no mundo das soluções à medida.
5/ Você pode dar exemplos concretos?
NS : Por exemplo, um cliente pretende substituir na sua instalação eléctrica caixas de junção que já não têm o tamanho padrão dos produtos existentes no mercado. Outro cliente deseja substituir uma caixa ATEX pressurizada que contém instrumentos de controle para um heliporto, mas a empresa que lhe forneceu este equipamento não existe mais. Nestes dois casos, o cliente forneceu-nos as plantas dos equipamentos existentes e conseguimos reproduzir as caixas e o armário de forma idêntica. A nossa força reside na nossa adaptabilidade às necessidades do cliente e na nossa flexibilidade para fornecer peças únicas quando se trata de peças à medida ou de grandes séries, qualquer que seja o grau de complexidade. A parte industrial da A2S permite responder a estas inúmeras solicitações específicas através da adaptação das linhas de produção.
6/ Além de produtos e sistemas personalizados, quais soluções ou serviços o diferenciam dos concorrentes?
NS : Vejamos o caso dos fabricantes de compressores que desejam desenvolver uma linha certificada à prova de explosão de seus equipamentos. Isto representa um custo muito significativo de I&D e certificação porque os recursos técnicos e humanos devem ser mobilizados ao longo de um ou dois anos. A2S oferece-lhes a sua experiência, estas soluções dedicadas e a sua certificação para facilitar este desenvolvimento. Esta oferta, ao mesmo tempo flexível e competitiva, permite-lhes poupar tempo e poupar tanto ao nível do desenvolvimento como dos procedimentos com um gabinete de certificação. Poucos players no mercado apoiam este aspecto da certificação.
7 / Você falou longamente sobre sua estratégia no mercado francês. Que posição você adotará agora internacionalmente?
NS : Não deixamos de lado o lado internacional, muito pelo contrário, pois queremos consolidar as posições que aí adquirimos. Mas não vamos, neste momento, atacar novos mercados, mesmo que nos interessem outros países que não aqueles onde estamos presentes, por exemplo a Ásia. Além disso, a partir de França, podemos trabalhar com centros de compras de clientes que operam internacionalmente, para os mercados africanos por exemplo, como já fazemos para um cliente localizado em Genebra. A continuação das nossas raízes em França, onde, não se esqueça, têm origem muitos projectos de exportação, não é, portanto, absolutamente incompatível com o desenvolvimento internacional da A2S.
Nicolas Sevestre, gerente da empresa A2S